Кто такой продюсер и за что ему вообще платят

—————————————————————————————————————————

Материал выпущен 23.01.2026
в подписке «Системный Маркетинг».
Автор: Лёша Золотов

[Время чтения 35 минут]

—————————————————————————————————————————

Перед тем как вы начнете читать эту статью, хочу напомнить вам о том, что в подписке лучше изучать все материалы, недавно вышло несколько объемных:

Первый — «Как создать лид-магнит, который цепляет и заставляет подписаться»
Внутри вы узнаете:
1. Что такое лид-магнит и как он помогает удерживать аудиторию.
2. Когда стоит браться за лид-магнит, а когда лучше пока не тратить на него время.
3. 15 форматов лид-магнитов, которые реально работают, и как выбрать свой
4. Ключевое различие между лид-магнитами для теплой и холодной аудитории.
5. 10 самых частых ошибок при создании лид-магнита (с примерами).
6. Пошаговая инструкция по созданию цепляющего предложения: от идеи до запуска и улучшения.
7. Готовые рабочие офферы из разных ниш, чтобы вдохновиться и сделать свой.

Второй — «Живые разборы проектов подписчиков тарифа Инсайдер».
На эфире подробно обсудили:
– почему продажи падают, когда продукт и воронка построены на переубеждении аудитории;
– как выбирать между узкими и широкими входами в воронку и где на самом деле «ломается» конверсия;
– почему подписки и клубы часто убивают продажи флагманов и в каких случаях они всё-таки работают;
– как выстраивать продуктовую линейку, чтобы люди доходили до высоких чеков, а не застревали в дешёвых продуктах;
– как удлинять цикл сделки, если дорогие продукты плохо покупают сразу;
– типовые ошибки в масштабировании проектов и почему «удобно для эксперта» почти всегда ≠ «выгодно для бизнеса».

Материал доступен на тарифе “Инсайдер” в личном кабинете.

Написать в поддержку и апгрейднуть тариф можно тут: https://t.me/zolotov_help

Третий — «Секреты продающих эфиров: как смыслы, подача и структура влияют на решение купить».
В статье разбираю:
— чем отличается продающий вебинар от просто полезного, и где чаще всего совершают ошибку;
— почему один и тот же вебинар работает на подписчиков, но «ломается» при запуске рекламы;
— формулу из 5 шагов, по которой должен строиться каждый блок контента в эфире;
— как вызывать доверие у холодной аудитории и почему без этого не бывает стабильных продаж;
— как рассказывать кейсы так, чтобы человек видел себя в результате и хотел купить;
— какие дедлайны и ограничения работают, а какие мгновенно убивают доверие.

Статья доступна на всех тарифах в личном кабинете.

—————————————————————————————————————————

А теперь к сегодняшнему материалу…

Приходит заряженный продюсер к эксперту и говорит: давайте сделаем запуск на 5+ миллионов, с вашими активами и в вашей нише точно получится! Эксперт соглашается, кивает, что точно готов вовлекаться в работу и делать кучу контента!

А через месяц начинаются вопросы и претензии – почему результата нет? За что я вообще плачу? Нет, мне ваши идеи не откликаются.

Ещё через месяц партнёрство умирает.

Проблема не в том, что вы плохой продюсер, а в том, что вы изначально неправильно продали себя. Эксперт воспринял вас как подрядчика, который будет делать задачи. А когда задачи не дали мгновенного результата, вы стали виноватым.

Большинство продюсеров приходят к эксперту и говорят, что я сделаю вам сайт, настрою рекламу, запущу воронку, соберу команду. Эксперт слышит набор услуг и воспринимает вас как наёмника. Дальше начинает диктовать условия, вы соглашаетесь под предлогом, что ну да, он же мне деньги платит.

И когда всё придет к фатальному концу (а оно скорее всего придёт), эксперт не скажет, что да, запуск не вышел, потому что я был не в ресурсе… но вот Геннадий молодец – тащил как мог! Нет, он скинет ответственность за провал на вас.

Вас никто не оценит, если вы соглашаетесь – вы должны занимать ведущую роль.

Давайте разбираться, какими твердыми навыками должен обладать продюсер, чтобы зарабатывать много. И какими мягкими – чтобы делать это долго и чтобы сотрудничество стало выгодным для всех!)

За что продюсеру вообще платят

Давайте сразу определимся с базовой вещью. Продюсеру платят не за то, что он делает задачи. Продюсеру платят за две конкретные вещи:

Всё остальное – это производные от этих двух пунктов. Вы не обязательно должны делать сайты, монтировать ролики и писать тексты (можно поначалу в проекте с нуля, если пока нет денег на команду). Но ваша основная задача это внедрить систему, которая увеличивает прибыль.

Логично, что в зависимости от размера проекта баланс между «делать руками» и «внедрять процессы» будет отличаться

1. Маленькие проекты (оборот до 500 тысяч в месяц)

К примеру, эксперт бесплатно привлекает аудиторию из рилс в телеграм, съемкой занимается сам, растет на органике. Команды нет, бюджет на подрядчиков минимальный или нет вообще.

Что делает продюсер:

  • Анализирует аудиторию через анкеты и кастдевы, находит нужный сегмент

  • Определяет смыслы, через которые будем продавать продукт

  • Докручивает сам продукт – что-то добавить, что-то убрать, чтобы лучше продавался

  • Находит дизайнера для сайтов и презентаций на эфиры (разовый подряд)

  • Сам прописывает эфиры и вебинары с нужными смыслами

  • Совместно с экспертом утверждает контент, чтобы эксперт доносил нужные смыслы и не доносил ненужные (которые могут снизить продажи)! Иногда сам пишет прогревающие посты в рассылки и канал

  • Объясняет эксперту зачем мы делаем так, а не иначе - эксперт всю жизнь занимался своей деятельностью и ему бывает сложно перевести свой подход в продающий контент

  • Иногда работает "психологом" для эксперта - тот боится продавать на эфирах или думает что умрет в канаве, потому что в первые секунды открытия продаж купило мало людей, а потом успокаивается когда до конца дня покупает ещё 5-7 человек

В таком проекте вы выстраиваете первостепенные задачи на ближайшие месяцы и организуете процессы с нуля или почти с нуля. Когда всё встало на рельсы, блог растёт, аудитории становится больше – находите ассистента, чтобы разгрузить эксперта. Можете делегировать задачи, которые вас бесят, условно взять копирайтера который будет писать посты по готовому ТЗ. Потихоньку подключать платные методы продвижения, учить эксперта регулярно выделять бюджет на рекламу, а не просто тратить его на хотелки.

Оплата как правило фикс + процент (вплоть до 50%), потому что запуски небольшие и вы влияете примерно на половину процессов, которые отвечают за прибыль.

Команда состоит из продюсера + эксперта + разовых подрядчиков (дизайнер, может таргетолог или закупщик).

2. Средние проекты (оборот 500 тысяч - 2 миллиона в месяц)

Например, эксперт уже делает стабильные продажи, есть рабочая связка, но нужно масштабирование. Основные процессы выстроены, но работают не на полную.

Продюсер часто либо присоединяется к команде эксперта, либо приходит со своей устоявшейся командой. Вдвоем с "одноразовыми" подрядчиками уже сложно справиться, и у вас к этому моменту часто появляются люди, с которыми привыкли работать.

Что делает продюсер:

  • Докручивает и масштабирует выручку на уже рабочих процессах

  • Расширяет продуктовую линейку -– после большого курса добавить клуб с поддержкой по подписке, чтобы каждый клиент приносил больше денег

  • Подключает новые каналы трафика – вливает больше денег в рабочую связку, чтобы больше людей приходило

  • Растит проект горизонтально – больше контента на разных площадках (начинали в телеге, выходим в ютуб или инстаграм)

  • Если продвигались через посевы, пробует TGAds или Яндекс Директ

  • Увеличивает количество людей, которые знают о проекте и могут купить, пока связка работает

Большая часть процессов делегирована, вы больше контролируете и управляете командой, меньше работаете руками.

Оплата может быть как в фиксе, так и на проценте (15-30%+) в зависимости от количества задач.

В команде продюсер + небольшая команда (копирайтер, таргетолог/агентство, дизайнер, ассистент эксперта, возможно диагносты)

3. Большие проекты (оборот от 2 миллионов в месяц)

Например, школа с оборотом 5-10+ млн в месяц, где все основные процессы уже выстроены и хорошо работают. Некоторые продюсеры боятся заходить в большие проекты, потому что думают, что ничем уже им не помогут. На самом деле, я не видел ни одного крупного проекта, в котором всё работает идеально. У меня в консалтинге несколько больших клиентов, и регулярно за свежим взглядом приходят школы с серьезным оборотом.

Что делает продюсер:

  • Добавляет больше креатива и нестандартных решений

  • Находит новые каналы привлечения - например, школа начинает продвигаться через тендеры и госпрограммы (ваша задача в принципе подумать о таком варианте и внедрить эту систему)

  • Регулярно придумывает новые продукты, чтобы та же аудитория покупала повторно но получала разные результаты. Например, внедрить систему ступенчатого обучения – для новичков и вторая ступень для более прошаренной аудитории

  • Управляет стратегией проекта, принимает решения куда двигаться дальше

  • Контролирует команду и все процессы через отчёты и цифры

Вы практически не делаете ничего руками, только стратегия и контроль системы. Операционка полностью на команде. В идеале навык поиска подрядчиков, делегирования, постановки ТЗ и контроля команды у вас должны быть отточены очень хорошо, иначе есть риски закопаться.

Оплата обычно 5-7% от оборота (но в деньгах это выходит больше чем 30% от маленького проекта).

Большая команда из 8-15 человек (копирайтеры, дизайнеры, агентство по трафику, диагносты, менеджер проекта, ассистент эксперта, продакшн и т.д.)

И чтобы в любом проекте работать эффективно, у вас должно быть понимание, на какой стадии находится проект, какие текущие задачи, что конкретно нужно докрутить и как адекватно договориться об оплате. Для этого вам нужны два типа навыков: твёрдые и мягкие. Сейчас разберём подробно.

Твёрдые навыки продюсера: 170 процессов, которые влияют на деньги

В больших онлайн-школе примерно 170 процессов, которые влияют на деньги. Каждый такой процесс – это конкретное действие, которое приносит проекту больше денег.

Вот пример того, что входит в эти процессы:

  • Как делать email-рассылки, чтобы люди открывали и покупали

  • Как выкладывать посты, чтобы они не тонули в ленте

  • Как анализировать аудиторию и находить сегменты с деньгами

  • Как проводить эфиры, чтобы конверсия была 20%, а не 5%

  • Как делать презентацию, чтобы люди хотели купить

  • Как записать продукт, чтобы его досматривали до конца

  • Как нанимать команду и не слить бюджет на бесполезных людей

  • Как настроить CRM, чтобы ничего не терялось

  • Как вести диагностики с конверсией 30%+

  • Как выстроить продуктовую линейку от 5 тысяч до 500 тысяч

И так далее, всё это твёрдые навыки, которые можно выучить, отработать, внедрить. Какие-то процессы вы можете дать эксперту, чтобы он их делал сам, а какие-то можно делегировать дизайнеру сайтов, рилсмейкеру, команде по трафику. Или нанять ассистента, который будет разгружать эксперта от рутины.

Продюсер – это человек, который знает все эти процессы и понимает, какие из них нужно внедрить первыми, чтобы проект начал расти. Не все сразу, а именно те, которые дадут максимальный результат в деньгах прямо сейчас.

Конкретные примеры процессов, с которыми хороший эксперт не справится в одиночку

Давайте на примерах, чтобы было понятнее.

Пример №1.

Эксперт может вести тг-канал, регулярно проводить эфиры, собирать базу, но толком с ней не работать. Вы как продюсер внедрили регулярные рассылки с полезными и продающими материалами, касаний с аудиторией стало больше. В итоге продажи на следующем запуске выросли на 20%.

Пример №2.

Или у эксперта нет скрипта продажи на диагностике и он каждый месяц теряет 2-3 потенциальных клиента, чьи боли он не закрыл. Вы даёте ему рабочий скрипт, конверсия в покупку растет, итого в кассе стало в 1,5 раза больше денег.

Пример №3.

Эксперт лил трафик с какой-то командой, стоимость заявки была 800 рублей, приходили не те люди. Вы нашли агентство, которое специализируется на вашей нише, подключили другой канал трафика, стоимость заявки упала до 400 рублей, качество лидов выросло. Проект стал лучше окупаться.

Видите логику?

Продюсер – это не тот, кто всё делает руками, а тот, кто каждый месяц внедряет процессы, каждый из которых увеличивает прибыль, и за это получает свой кусок пирога.

Например, у меня есть проект с психологом, который я веду уже 4 года. Мы выросли до 55 миллионов в год. Я внедрил процессы, которые позволили набрать 200 тысяч подписчиков в инстаграме и 60 тысяч в телеграме. За это нас наградили на GetCourse как социально значимый проект 2024 и 2025 года.

Эксперт может быть даже не в курсе, как мы набрали последние 30 тысяч аудитории за год. Она делает то о чем мы договорились: снимает ролики, ведёт прямые эфиры по темам, продаёт продукты, смыслы для которых прописаны.

Мягкие навыки продюсера: как договориться на взаимовыгодное партнёрство

Но твёрдых навыков недостаточно. Можно знать все 170 процессов, но если вы не умеете выстраивать отношения с экспертом, проект развалится. И вот тут начинаются мягкие навыки, которые отличают сильного продюсера от слабого.

Причем речь не про красивую продажу себя на первом созвоне. Это про то, как каждый день удерживать позицию лидера в проекте, чтобы эксперт вас ценил и не начал скидывать на вас ответственность за свои косяки.

Главная проблема большинства продюсеров: они боятся возражать эксперту.

Эксперт начинает диктовать условия – давайте сделаем вот так, как я вижу, мне ваши идеи не откликаются. И продюсер соглашается, потому что ну да, он же мне деньги платит, не могу ему перечить.

Дальше проект идёт не туда, результата нет, и эксперт говорит - это всё ты виноват. Партнёрство разваливается.

Чтобы этого не было, вы должны с первого дня выстраивать правильную коммуникацию.

  1. Вы ставите ТЗ эксперту, а не наоборот. Четко понимаете, что будете делать на каждом этапе.

Клиент не маркетолог, он не знает, как правильно снимать ролики, как ставить речевые обороты так, чтобы продавать. Ваша задача – дать ему конкретное ТЗ снять видео на такую-то тему, в таком-то формате, с такими-то тезисами.

Если эксперт говорит, что мне это не откликается, я хочу по-другому, вы не соглашаетесь сразу. Вы объясняете логику: смотри, мы тестировали три формата, вот цифры конверсии, этот работает лучше. Давай попробуем ещё раз, а потом посмотрим на результат.

Если вы дадите эксперту взять ответственность за вашу зону работы, то оказываете вам обоим медвежью услугу. Потому что тогда эксперт начнёт рулить процессом, ставить вам бесполезные (а иногда и губительные для проекта задачи). В итоге работы будет много, а результата минимум, а спрос будет именно с вас.

В моём случае с психологом она делает именно то, что я считаю нужным для проекта. Снимает видео по моим ТЗ, ведёт эфиры по темам, которые дают результат, работает с клиентами по отработанным скриптам. Она не лезет в маркетинг, потому что понимает – это моя зона ответственности.

  1. Вы разделяете зоны ответственности с самого начала. Устанавливаете сроки и контролируете выполнение.

Нужно чётко обозначить, что например эксперт отвечает за создание продукта, ведение контента и работу с клиентами. Вы отвечаете за маркетинг, трафик, воронки.

Если эксперт не сделал что-то в срок, вы не молчите. Вы пишете и говорите, слушай, мы договаривались, что пришлешь материал к такой-то дате. Когда ты можешь отправить? Это очень важно, чтобы мы запустили трафик.

Это не наглость, это показывает вашу заинтересованность в проекте. К сожалению, многие этого не делают, боятся показаться навязчивыми. А потом удивляются, почему проект буксует.

  1. Вы договариваетесь о финансах и рисках до начала работы.

Садитесь и прописываете конкретный документ, который защитит и вас, и эксперта от конфликтов. Обсуждаете все неудобные вопросы: что будет, если не выйдем на план? Кто несёт расходы на рекламу? Как делим прибыль? Кто отвечает за какие процессы?

Потом в процессе работы эти договорённости нужно периодически напоминать. Эксперт может забыть, что расходы на трафик полностью на нём и из своей зарплаты вы не оплачиваете работу рилсмейкеров. Или начать требовать результат через месяц, хотя договорились на три. Ваша задача -– держать рамку и возвращать к договорённостям.

Например, вы приходите к эксперту и говорите: давай я буду забирать у тебя часть пирога, но буду этот пирог увеличивать вместе с тобой. Раньше ты был один и твой пирог был 200 тысяч в месяц, давай я буду забирать у тебя 30%, но пирог мы сделаем 500 тысяч в месяц. С тебя – рекламный бюджет, контент и уроки для обучения, с меня – презентации, сайт, упаковка и дизайн продукта, смыслы для прогрева и тд.

Конечно, это риск для двоих, что пирог не получится увеличить. Но если у вас есть кейсы, вы хорошо себя доносите и у вас свежие идеи, это уменьшает шанс провала. И главное - вы проговариваете эти риски заранее, а не делаете вид, что всё точно получится.

4. Вы продаёте себя через адекватные планы и результаты, а не через завышенные обещания

Это не обещания красивых цифр в кассе на первом созвоне, а то как вы общаетесь с экспертом каждую неделю. Глобально я говорю про навык видеть проект целиком, понимать его перспективы, уязвимости, вовремя на них реагировать и держать эксперта в курсе ваших планов.

Не гонитесь за быстрыми результатами и хайпом в ущерб будущему.

Самая частая ошибка – выжечь все ресурсы ради красивой цифры в первый месяц (ведь вы через это себя продали). Слить всю прогретую базу на один запуск, израсходовать квартальный бюджет за две недели, пообещать х10 рост.

Эксперт благодарит за миллион в первый месяц, а вы понимаете что база выжжена, бюджет не реинвестирован, а уже потрачен на новую BMW, ваш эксперт лежит в выгорании и повторить успех нереально. Вас вроде и хвалят, но теперь ждут миллион каждый месяц, а вы понимаете что в следующем будет максимум 300 тысяч и уже непонятно как это объяснить.

Не становитесь скамером, который продаёт завышенные ожидания. Продавайте себя через адекватность и реалистичные прогнозы. Тогда эксперт будет понимать что вы профессионал, который строит систему на долгосрок, а не очередной продюсер который придёт, сделает один запуск, выжжет аудиторию и свалит в закат.

Показывайте не только текущие результаты, но и план на перспективу. Вот что сделали за две недели, вот какие цифры получили, вот что будем делать дальше и какие результаты ждём через месяц и три.

  1. Самое главное: вы не боитесь конфликтов и возражений.

Если эксперт предлагает какую-то гениальную идею или говорит что-то неправильное, вы не соглашаетесь ради сохранения отношений. Вы возражаете, объясняете почему, показываете цифры. Разумеется, в корректной форме, но твёрдо.

Если вы возьмете на себя ответственность и скажете – здесь не так, а вот так нужно, потому что А и Б, вы поднимете себе репутацию на несколько пунктов. Эксперт начнёт воспринимать вас как профессионала, который знает что делает.

Если вы не можете продать себя, грамотно ответить на вопросы, выстроить стратегию и отстоять свою позицию, предпринимателем считывается ваша неуверенность. Если вы не можете продать себя, как вы продадите его продукт?

Другое дело, когда вы знаете, что можете прийти в его бизнес и увеличить прибыль, и не боитесь об этом говорить. Да, с таким человеком интересно поработать, ему хочется заплатить даже в виде эксперимента.

Поэтому важно быть лидером проекта, который ведёт эксперта к результату, а не идёт за ним следом.

Почему эксперту выгодно работать с вами?

Есть три причины, почему эксперту невыгодно расставаться с хорошим продюсером:

Первая: аппетит растёт во время еды.

Например, когда совместно с экспертом при первом запуске мы насчитали порог в 500 тысяч, сделали 500 тысяч, на следующий запуск эксперт захочет миллион. И он понимает: с этим продюсером мы уже выросли один раз, значит, можем вырасти ещё. Зачем менять того, с кем уже есть результат?

Вторая: вы контролируете систему.

Хороший продюсер циклит процессы на себе. То есть вы понимаете, как контролировать все 170 процессов в проекте - как контролировать подрядчиков по трафику, почему ваши рилсы залетают, как выстроена воронка продаж, как запустить email-рассылку.

С одной стороны, вы убираете с эксперта головняк. Он занимается созданием продукта, ведением контента и работой с клиентами. Продюсер больше варится в маркетинге и рынке, а эксперт - в своей экспертности.

А с другой стороны, вы выстраиваете систему, в которую эксперт не лезет и которую вы контролируете сами. Если он попробует заменить вас, ему придётся разбираться во всём самому или искать нового продюсера, который будет перестраивать систему под себя. Это время, деньги и риск, что не получится.

Третья: команда часто держится на продюсере.

Очень часто бывает, что команда уходит вместе с продюсером. Ко мне приходила школа иностранных языков, где после увольнения операционного директора за ним ушло 6 из 10 членов команды к конкурентам. Потому что эта команда хотела работать именно с этим операционным директором, а не с экспертом.

Когда вы выстраиваете систему, нанимаете людей, контролируете процессы, команда привыкает работать с вами. Дизайнер получает ТЗ от вас, таргетолог отчитывается вам, ассистент координирует задачи через вас. Эксперт для них становится просто лицом проекта, а реальный босс – это вы.

И если эксперт попробует от вас избавиться, есть риск, что команда уйдёт следом, потому что они часто даже не общаются.

То есть эксперт и продюсер друг другу помогают, но друг без друга не могут. И это нормально в бизнесе.

Что делать, если эксперт всё-таки уходит

Не буду лукавить, такое бывает, хоть и редко. Чаще эксперт с продюсером просто не сходятся во взглядах или понимают, что вырастить проект реально сложно.

Но допустим эксперт решил, что теперь он сам всё понял и продюсер ему не нужен. Или ему покажется, что ваш процент слишком большой. Или просто захочет сэкономить.

Даже если это произойдёт, максимум вы потеряете месячную зарплату или процент. А если у вас уже получился кейс с этим экспертом, вы можете сразу оцифровать его и пойти к конкурентам с готовым предложением и выбить себе условия получше.

Главное: продавайте систему роста прибыли, а не просто задачи

Возвращаемся к ключевой мысли. Продюсеру платят за две вещи:

1. За то, что вы находите нужный сегмент целевой аудитории и увеличиваете деньги в проекте.

2. За то, что вы придумываете и внедряете процессы, которые заставляют проект зарабатывать больше.

Для этого у вас должно быть два блока навыков: твёрдые (знание около 170 процессов и понимание, как их внедрять) и мягкие (умение продать себя, договориться о проценте и построить коммуникацию с экспертом).

Продавайте себя через систему и деньги, а не через задачи. Тогда эксперты будут воспринимать вас как партнёра, а не как подрядчика. И тогда ваш процент перестанет быть расходом, а станет инвестицией в рост проекта.

—————————————————————————————————————————

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Для тех кто хочет прокачать свои навыки продюсирования и начать зарабатывать, запуская свои или чужие проекты, без потолка в доходе, приглашаю на свою программу «Мастерская Золотова».

Это личное погружение в вашу ситуацию: мы смотрим на проект целиком, разбираем текущий уровень, точки роста и помогаем внедрить все советы на практике. А если у вас еще нет проекта, то поможем найти его!

Если хотите поработать в таком формате – оставьте заявку по ссылке ниже. Мы изучим анкету и напишем, есть ли сейчас смысл идти в Мастерскую и чем конкретно можем помочь.

Анкета предзаписи на программу «Мастерская Золотова»: https://forms.yandex.ru/u/68f663055056901b028ffa4a

Также ниже – форма для обратной связи. Можете задать любой вопрос или просто поделиться впечатлениями о статье. Если вопрос будет содержательным, я обязательно отвечу на него в рубрике «вопрос-ответ» в следующем месяце.

Форма для обратной связи: https://forms.gle/GLzYGTa9z2duzyiV7

—————————————————————————————————————————

Материал выпущен 23.01.2026 (может быть дополнено или уточнено
в подписке «Системный Маркетинг».
Автор: Лёша Золотов