разбор кейса
Лёша Золотов
Как психолог с 10-летним опытом вышла из выгорания и заработала первый миллион в соцсетях, изменив ВСЕГО один подход к контенту.
Прочитайте этот кейс до конца, чтобы понять, как выбраться из ситуации, когда долгое время ежедневной работы в блоге приносит «ноль результата», а от мысли о продвижении опускаются руки.
Старые методы привлечение клиентов перестали работать. Новые не приносили ничего, кроме разочарования.
Мария годами успешно продвигалась через офлайн: нетворкинги, выступления, живые диагностики, но рынок изменился, и привычные инструменты перестали работать так как раньше.
Она встала перед выбором: уйти в медийность, ходить на подкасты, телик, или освоить соцсети.
Выбор пал на соцсети. И начался год тяжелой борьбы:
Мария годами успешно продвигалась через офлайн: нетворкинги, выступления, живые диагностики, но рынок изменился, и привычные инструменты перестали работать так как раньше.
Она встала перед выбором: уйти в медийность, ходить на подкасты, телик, или освоить соцсети.
Выбор пал на соцсети. И начался год тяжелой борьбы:
- Прошла несколько обучений по блогингу.
- Целый год, каждый день, снимала ролики в *инстаграм (запрещена в рф)
- Создавала «правильный» экспертный контент, пытаясь быть «самой умной».
Мария Фомина — психолог с 10-летним стажем, более 5000 часов консультационной практики и собственной авторской программой. Клиенты по всему миру, сотни успешных кейсов, казалось бы работай и радуйся. Но за красивой картинкой скрывался глубокий кризис.
Мария попала в Мастерскую не с первого раза. Как и со всеми, на старте мы созвонились, и стало понятно: нужного фундамента у неё пока недостаточно чтобы эффективно пройти мастерскую.
Поэтому я выдал ей конкретный список задач, которые нужно было закрыть ДО того, как мы начнем, и отправил внедрять. Мария ушла, всё реализовала, вернулась с готовой базой — и только после этого мы начали реальную работу в Мастерской.
Поэтому я выдал ей конкретный список задач, которые нужно было закрыть ДО того, как мы начнем, и отправил внедрять. Мария ушла, всё реализовала, вернулась с готовой базой — и только после этого мы начали реальную работу в Мастерской.
ЧТО ПОМОГЛО МАРИИ СДЕЛАТЬ ПРОРЫВ?
Ей пришлось включиться по полной, отложить весь свой неудачный опыт и искать нестандартные решения и тестировать множество гипотез с бешеной скоростью
От себя скажу, Мария одна из тех, кто внедряла 99% того что я говорил ей на мастерской и делала это с отдачей 101%.
Именно в «Мастерской» её хаотичные попытки и разрозненные знания сложились в систему и она наконец-то начала получать долгожданные результаты.
От себя скажу, Мария одна из тех, кто внедряла 99% того что я говорил ей на мастерской и делала это с отдачей 101%.
Именно в «Мастерской» её хаотичные попытки и разрозненные знания сложились в систему и она наконец-то начала получать долгожданные результаты.
Первая консультация и вход в «Мастерскую» стали для Марии сильной мотивацией не только из-за ее бешеного желания изменить ситуацию, но и потому что она разбила платеж за мастерскую и хотелось ее отбить:
Вот что конкретно она делала:
- Мария начала выпускать огромное количество контента, а ее труд начал приносить ей плоды.
Один из роликов на острую тему «выстрелил». Потом второй. Потом ролик с разбором детства Андрея Губина набрал 700 000 просмотров и всего за пару недель на неё подписались тысячи человек. Она нащупала свой формат и начала его масштабировать.
1. Сменила свой подход к контенту.
Это был ключевой сдвиг. Мария отказалась от образа «самого умного психолога» и начала говорить о том, что её действительно волнует, через призму личного опыта.
Это был ключевой сдвиг. Мария отказалась от образа «самого умного психолога» и начала говорить о том, что её действительно волнует, через призму личного опыта.
- Она начала снимать ролики на острые темы из своей жизни — измены, насилие в детстве, развод родителей.
- Вместо умных постов, она стала показывать свои уязвимости и люди начали считывать ее искреность.
- Вместо агрессивных продаж, она освоила инструменты которые сами приводят людей к решению о покупке.
Как итог: С первой же волны новых подписчиков Мария сделала продаж на 400 000 рублей, а за все время мастерской 1 000 000 руб.
Это дало ей уверенность, что она не зря выбрала соцсети и что она больше никого не вернется в офлайн.
2. Первые клиенты.
Получить трафик — это только полдела. Мария очень переживала, что эти подписчики попросту могут «протухнуть» и забыть про нее, но ей повезло, потому что она была в "Мастерской".
Мы помогли Марии выстроить систему монетизации аудитории, которая приходит к ней в блог:
Получить трафик — это только полдела. Мария очень переживала, что эти подписчики попросту могут «протухнуть» и забыть про нее, но ей повезло, потому что она была в "Мастерской".
Мы помогли Марии выстроить систему монетизации аудитории, которая приходит к ней в блог:
- Разобрали, как ставить высокий чек и не бояться его называть.
- Мария научилась через переписку определять «своих» клиентов — тех, кому она действительно может помочь и кто готов платить.
Для Марии «Мастерская» стала опорой, которая не давала ей сдаться.
- Регулярный созвоны и обратная связь в мастерской помогли Марии не терять фокус на ключевых действиях, а любые трудности решались очень быстро мной или трекерами в чате.
- Страхи и сомнения которые Мария испытывала, быстро уходили, так как работа в группе помогала понять, что это нормальные этапы роста и через них проходят все участники.
- И как итог Мария начала понимать, что ее действия влияют на ее заработок и результат. Это для нее было очень важно.
3. Структура и поддержка.
Я думаю все знают, что такое выгорание, страхи и неуверенность в себе. С этим сталкиваются все эксперты, кто выбирает путь идти в одиночку.
Я думаю все знают, что такое выгорание, страхи и неуверенность в себе. С этим сталкиваются все эксперты, кто выбирает путь идти в одиночку.
Давайте подведем итоги:
История Марии отчетливо показывает, что чтобы сделать прорыв не нужно изучать 100500 инструментов. Достаточно найти свой способ привлекать аудиторию и выстроить систему продаж.
Она смогла сделать результат, потому что:
Она смогла сделать результат, потому что:
- Нашла свою работающую связку для трафика, отказавшись от скучного «экспертного» контента в пользу искренности и выделилась среди коллег.
- Научилась монетизировать подписчиков, внедрив инструменты продаж которые я даю на мастерской.
- Получила поддержку и обратную связь на каждом этапе, которая помогла не сдаться на полпути и внедрить все инструменты в свой проект.