разбор кейса
Лёша Золотов
Как школа английского выросла с 3,7 до 23 млн за запуск и набрала 780 000 подписчиков без рубля в платную рекламу
Анар Оджагов — маркетолог и сооснователь онлайн-школы по английскому языку.
На момент консультации:
— Выручка: 3−4 млн руб. за запуск. Продажи держались на переписках самого эксперта, которая уже находилась на грани выгорания.
Сейчас, спустя полгода, его результаты:
— 780 000 подписчиков в Instagram. (*meta запрещенная в РФ)
— 23+ млн руб. выручки за один запуск.
— 420+ продаж со средним чеком ~55 000 руб.
— Выручка: 3−4 млн руб. за запуск. Продажи держались на переписках самого эксперта, которая уже находилась на грани выгорания.
Сейчас, спустя полгода, его результаты:
— 780 000 подписчиков в Instagram. (*meta запрещенная в РФ)
— 23+ млн руб. выручки за один запуск.
— 420+ продаж со средним чеком ~55 000 руб.
Анар пришёл ко мне на консультацию первый раз в августе 2025 года.
Его школа работала полностью на виральном трафике, подписчики регулярно прибавлялись, контент залетал, а заявки приходили каждый день, но выручка при этом сильно не росла…
Анар видел абсурд всей этой ситуации, так как трафика на десятки миллионов, а заработок как у маленькой онлайн школы. Нужно было что-то менять…
Его школа работала полностью на виральном трафике, подписчики регулярно прибавлялись, контент залетал, а заявки приходили каждый день, но выручка при этом сильно не росла…
Анар видел абсурд всей этой ситуации, так как трафика на десятки миллионов, а заработок как у маленькой онлайн школы. Нужно было что-то менять…
Чтобы вы понимали, насколько острая была проблема. Анар создал простую анкетку предзаписи и в нее прилетело около 1000 заявок. Обработать такой объем руками эксперта невозможно, а заявки попросту протухали…
Я сразу же порекомендовал Анару, забрать продажи у эксперта и начать построение отдела продаж по модели которую используют все топ-школы на геткурсе, а именно внедрять ДИАГНОСТИКИ.
Но для этого нужно было пройти некоторые этапы.
1. Прописать скрипты — Чтобы не выдумывать скрипты из головы, Анар и его эксперт Сона, сначала пошли продавать сами.
Я сразу же порекомендовал Анару, забрать продажи у эксперта и начать построение отдела продаж по модели которую используют все топ-школы на геткурсе, а именно внедрять ДИАГНОСТИКИ.
Но для этого нужно было пройти некоторые этапы.
1. Прописать скрипты — Чтобы не выдумывать скрипты из головы, Анар и его эксперт Сона, сначала пошли продавать сами.
На консультации было сразу понятно, что Анар думает в правильную сторону, так как все продажи шли через эксперта и это было очевидным узким горлышком в его системе, но вот как выстроить продажи Анар не до конца понимал…
Давайте разберемся как школа Анара к этому пришла. Нам пришлось изменить стратегию дважды.
Это был ключевой шаг, который показал что гипотеза на 100% рабочая, так как из 12 созвонов было 11 продаж. Продукт сильный, люди хотят покупать, а главное из этих созвонов родился рабочий, проверенный скрипт, который можно передать команде.
2. Разделение на лидорубов и диагностов.
Так как заявок было очень много, нужно было внедрять не только Диагностов, но и лидорубов, которые оценивают теплоту людей, фильтруют их и передают Диагностам.
Интересный нюанс: Анар нанимал диагностов не по опыту в продажах, а по софт-скиллам и совпадению с энергией эксперта. Это дало значительно более высокие конверсии, чем если бы он взял «классических» продажников.
2. Разделение на лидорубов и диагностов.
Так как заявок было очень много, нужно было внедрять не только Диагностов, но и лидорубов, которые оценивают теплоту людей, фильтруют их и передают Диагностам.
Интересный нюанс: Анар нанимал диагностов не по опыту в продажах, а по софт-скиллам и совпадению с энергией эксперта. Это дало значительно более высокие конверсии, чем если бы он взял «классических» продажников.
Как итог: Выручка выросла с 3,7 до 9,9 млн руб. за первый же запуск после внедрения, а к осени, когда система была полностью отлажена, школа Анара стабильно вышла на 15 млн руб.
3. Видеопрогрев перед созвоном.
Вопрос с большим количеством заявок, все еще оставался. Чтобы отсеивать тех кто не готов сейчас идти на обучение и не перегружать диагностов, перед каждой диагностикой лидоруб отправлял клиенту 20-минутный ролик, в котором эксперт рассказывала о курсе, методологии и результатах учеников.
Что это дало:
— до 10% нецелевых лидов отсеивались сами, не тратя время команды.
— На созвон приходили уже прогретые люди, понимающие ценность продукта.
— Конверсия диагностов стабилизировалась на уровне 65−70%.
Вопрос с большим количеством заявок, все еще оставался. Чтобы отсеивать тех кто не готов сейчас идти на обучение и не перегружать диагностов, перед каждой диагностикой лидоруб отправлял клиенту 20-минутный ролик, в котором эксперт рассказывала о курсе, методологии и результатах учеников.
Что это дало:
— до 10% нецелевых лидов отсеивались сами, не тратя время команды.
— На созвон приходили уже прогретые люди, понимающие ценность продукта.
— Конверсия диагностов стабилизировалась на уровне 65−70%.
Поворотный момент, который изменил все что мы выстроили на первой консультации…
Как я уже писал выше, школа Анара работает на виральном трафике и они выпускали рилсы каждый день на протяжении полутора лет. За первый год они набрали первые 100.000 подписчиков, а за второй прибавилось еще 150.000.
Но тут происходит то, чего никто не ожидал. Один из роликов набирает 12 млн просмотров из-за сутки приводит в аккаунт более 200 тыс человек, а в совокупности блог вырос до 780.000 подписчиков.
Но тут происходит то, чего никто не ожидал. Один из роликов набирает 12 млн просмотров из-за сутки приводит в аккаунт более 200 тыс человек, а в совокупности блог вырос до 780.000 подписчиков.
В этот момент Анар находится в МАСТЕРСКОЙ, куда он пришел, чтобы выстроить стратегию по выходу на 100.000.000 руб за год.
И у нас возникает новая проблема! Система диагностик, которая была решением на предыдущим этапе, резко становится бутылочным горлышком и она физически не могла переварить такой поток заявок. Это нужно было расшириться минимум в 10 раз.
Далее уже в дело пошли лидорубы и диагносты, которые по отработанной уже методике начали обрабатывать заявки. Забегая немного вперед, после внедрения всей этой системы Анар сказал мне следующие:
И у нас возникает новая проблема! Система диагностик, которая была решением на предыдущим этапе, резко становится бутылочным горлышком и она физически не могла переварить такой поток заявок. Это нужно было расшириться минимум в 10 раз.
Далее уже в дело пошли лидорубы и диагносты, которые по отработанной уже методике начали обрабатывать заявки. Забегая немного вперед, после внедрения всей этой системы Анар сказал мне следующие:
Что мы сделали чтобы это решить:
Результат: 14 500 регистраций за 5 дней. В пике на вебинаре сидело 6 000 человек онлайн. Заявок после эфира было столько, что в первый день легли все мессенджеры подумав что это спам.
2. Полностью отказались от диагностик.
Так как объяснять людям больше не нужно, они все поняли из эфиров, то отдел продаж выросший до 15 человек, теперь не проводил диагностики, а просто звонили по горячим заявкам, отвечали на оставшиеся вопросы и помогали оформить покупку.
Контент и два дня эфиров, которые мы внедрили, уже сделали 80% работы по прогреву и заменили массово диагностики!
Важно! Аудитория, которая не «догрелась» на этом запуске, остаётся в базе и придёт на следующие потоки.
Подведем итоги:
— 420+ проданных мест.
— Средний чек ~55 000 руб.
— Выручка за один запуск: 23+млн руб.
Так как объяснять людям больше не нужно, они все поняли из эфиров, то отдел продаж выросший до 15 человек, теперь не проводил диагностики, а просто звонили по горячим заявкам, отвечали на оставшиеся вопросы и помогали оформить покупку.
Контент и два дня эфиров, которые мы внедрили, уже сделали 80% работы по прогреву и заменили массово диагностики!
Важно! Аудитория, которая не «догрелась» на этом запуске, остаётся в базе и придёт на следующие потоки.
Подведем итоги:
— 420+ проданных мест.
— Средний чек ~55 000 руб.
— Выручка за один запуск: 23+млн руб.
1. Запустили бесплатник из двух эфиров.
Анар изначально не хотел делать классические запуски и сказал мне об этом прямо, но при 780 000 пдп 500 из которых пришли за последни месяц, не существовало более эффективного инструмента для прогрева такой аудитории, чем живые эфиры.
Анар согласился и реализовал всё на 10 из 10.
Анар изначально не хотел делать классические запуски и сказал мне об этом прямо, но при 780 000 пдп 500 из которых пришли за последни месяц, не существовало более эффективного инструмента для прогрева такой аудитории, чем живые эфиры.
Анар согласился и реализовал всё на 10 из 10.
Главный вывод
Не существует одного волшебного инструмента, который решает все проблемы навсегда. Для каждого этапа роста нужен свой рычаг. И часто то, что вытащило вас на текущий уровень, становится тормозом для следующего.
Кейс Анара тому доказательство:
— При 3,7 млн рычагом стала система с диагностами. Она убрала зависимость от эксперта и помогла вырасти до 15 млн. Но когда в блог пришло 500 000+ человек новой аудитории, то, эта же система стала бутылочным горлышком.
Где новым рычагом стал бесплатник и отказ от диагностик в пользу прямых продаж.
Суть системного маркетинга не в том, чтобы «внедрить воронку» или «нанять отдел продаж», а в том, чтобы точно понять, какой именно инструмент нужен вашему проекту прямо сейчас и внедрить его вовремя.
Кейс Анара тому доказательство:
— При 3,7 млн рычагом стала система с диагностами. Она убрала зависимость от эксперта и помогла вырасти до 15 млн. Но когда в блог пришло 500 000+ человек новой аудитории, то, эта же система стала бутылочным горлышком.
Где новым рычагом стал бесплатник и отказ от диагностик в пользу прямых продаж.
Суть системного маркетинга не в том, чтобы «внедрить воронку» или «нанять отдел продаж», а в том, чтобы точно понять, какой именно инструмент нужен вашему проекту прямо сейчас и внедрить его вовремя.
Если узнали себя
Моя работа на консультации — определить, на каком этапе находится ваш проект, найти ключевое бутылочное горлышко и подобрать рычаг, который даст максимальный рост.
Если хотите перестать действовать наугад и получить конкретный план, то заполните короткую анкету ниже. Я лично изучу вашу ситуацию и, если пойму, что могу быть полезен, свяжусь с вами.
[Заполнить анкету]
Если хотите перестать действовать наугад и получить конкретный план, то заполните короткую анкету ниже. Я лично изучу вашу ситуацию и, если пойму, что могу быть полезен, свяжусь с вами.
[Заполнить анкету]