разбор кейса
Лёша Золотов
Как системно продавать на миллионы через холодный трафик. Кейс Матвея
Прочитайте этот кейс до конца, чтобы понять, как перестать зависеть от нерегулярных запусков и выстроить системный подход, стабильно привлекая холодную аудиторию и масштабируя доход.
Матвей — продюсер с опытом работы более полутора лет в сфере инфобизнеса и онлайн-продаж.
До того как Матвей попал ко мне в «Мастерскую», он уже более года работал с экспертом в нише «Психология», но у него не получалось выстроить системные продажи, которые бы ежемесячно росли и приносили прибыль.
Максимальный доход, который удавалось получить, — 600−700 тысяч за запуск, раз в три-четыре месяца. Разумеется, его это не устраивало, и он устал жить от запуска к запуску с экспертом.
Перед ним встал вопрос:
«Как мне сделать так, чтобы деньги были каждый месяц? Как выстроить систему, которую он сможет накатить на любого эксперта и расти с ним?»
И, соответственно, ему очень хотелось научиться работать с холодным трафиком, потому что для него, как он сам говорит, «это чит-код такой в инфобизнесе.
Максимальный доход, который удавалось получить, — 600−700 тысяч за запуск, раз в три-четыре месяца. Разумеется, его это не устраивало, и он устал жить от запуска к запуску с экспертом.
Перед ним встал вопрос:
«Как мне сделать так, чтобы деньги были каждый месяц? Как выстроить систему, которую он сможет накатить на любого эксперта и расти с ним?»
И, соответственно, ему очень хотелось научиться работать с холодным трафиком, потому что для него, как он сам говорит, «это чит-код такой в инфобизнесе.
Матвей долго следил за каналом, посещал мои бесплатные мероприятия, покупал мини-курсы. В итоге пришёл ко мне на консультацию, а уже после — принял участие в Мастерской, стартовавшей в январе.
С чем пришёл Матвей на Мастерскую:
- Два эксперта и нерегулярные продажи.
- Сложности с пониманием холодного трафика: как с ним работать и как сделать из этого системную историю.
- Отсутствие системной работы с контентом и аудиторией внутри проектов. Ему хотелось понимать, как масштабироваться и расти с любым экспертом.
- Желание прокачать свою продюсерскую базу в рамках целевой аудитории, набора подписчиков, контент-маркетинга и продаж.
К слову, Матвею всё это удалось — и даже больше. Ему удалось пробить планку в 1 000 000 рублей за запуск, а также понять, как масштабироваться и расти дальше.
А теперь перейдём к тому, что же делал Матвей, чтобы прийти к прогнозируемой системе.
Первый же эксперимент с холодной воронкой дал позитивный результат:
вложив 26 тысяч рублей в рекламу, Матвей получил выручку 120 тысяч рублей, половина из которых пришла от абсолютно холодной аудитории.
Но главное даже не это, а то, что Матвей начал понимать, как всё это работает.
вложив 26 тысяч рублей в рекламу, Матвей получил выручку 120 тысяч рублей, половина из которых пришла от абсолютно холодной аудитории.
Но главное даже не это, а то, что Матвей начал понимать, как всё это работает.
Также мы с Матвеем проработали прототип вебинара, через который и осуществлялась основная продажа. Это очень важно, ведь именно от вебинара зависит, будут ли покупать продукт или нет.
Работа с Матвеем началась с нового проекта…
У Матвея уже был основной проект по психологии и один новый эксперт с нишей «заработка на WB», в котором ему предстояло разобраться и выстроить всю воронку с нуля.
На первых же разборах в Мастерской мы начали строить воронку именно для нового проекта и обкатывать на нём холодный трафик. Я помог ему выстроить путь клиента с нуля, проработать контент — и Матвей отправился тестировать…
У Матвея уже был основной проект по психологии и один новый эксперт с нишей «заработка на WB», в котором ему предстояло разобраться и выстроить всю воронку с нуля.
На первых же разборах в Мастерской мы начали строить воронку именно для нового проекта и обкатывать на нём холодный трафик. Я помог ему выстроить путь клиента с нуля, проработать контент — и Матвей отправился тестировать…
Далее переломный момент настал и в основном проекте, в «Психологии»:
Я всегда говорю о том, что без ошибок в этом деле никуда. Но главное — не складывать все яйца в одну корзину: лучше купить рекламу у нескольких экспертов, чем у одного крупного.
На одном из созвонов с Матвеем я предложил убрать все продукты и сделать воронку под продажу «Менторства», доработав оффер и увеличив чек до 100 000 рублей. Для Матвея это было неожиданным решением — после 1,5 года работы над проектом — но он, не думая, пошёл внедрять…
Мы с ним выстроили всю воронку, и дело осталось за закупкой трафика у блогеров. Потрачено на рекламу было около 100 000 рублей, но тут не обошлось без приключений.
Не все рекламные закупки дали результат.
Например, реклама у блогеров, которые набрали аудиторию через развлекательный контент, показала низкую конверсию и никак не окупилась. Однако один удачный кейс — закупка за 8000 рублей — принёс 140 новых подписчиков и 200 000 рублей продаж, полностью перекрыв все расходы на неудачные подачи.
Просто представьте: 8000 превратились в 200 000. Кто бы так не хотел?
Мы с ним выстроили всю воронку, и дело осталось за закупкой трафика у блогеров. Потрачено на рекламу было около 100 000 рублей, но тут не обошлось без приключений.
Не все рекламные закупки дали результат.
Например, реклама у блогеров, которые набрали аудиторию через развлекательный контент, показала низкую конверсию и никак не окупилась. Однако один удачный кейс — закупка за 8000 рублей — принёс 140 новых подписчиков и 200 000 рублей продаж, полностью перекрыв все расходы на неудачные подачи.
Просто представьте: 8000 превратились в 200 000. Кто бы так не хотел?
Итогом стал 1 100 000 рублей в кассе, из них 30% — клиенты из холодной аудитории. Что очень и очень круто.
Помимо этого Матвей сильно прокачал базу, которая будет помогать ему масштабировать проекты.
Он понял, как делать структуру вебинара, как правильно вести продающую часть и контентные модули, как описывать кейсы, за сколько закупать рекламу и как лучше всего её монетизировать. За время Мастерской он на практике получил всё, что понадобится ему для дальнейшего роста.
Он понял, как делать структуру вебинара, как правильно вести продающую часть и контентные модули, как описывать кейсы, за сколько закупать рекламу и как лучше всего её монетизировать. За время Мастерской он на практике получил всё, что понадобится ему для дальнейшего роста.
И сейчас Матвей уже готовится к следующему эфиру и снова закупает рекламу.
Ведь главное даже не заработанный миллион, а то, что Матвей понял, как работает система — и теперь он может повторять её снова и снова, масштабируясь с любым экспертом.
Ведь главное даже не заработанный миллион, а то, что Матвей понял, как работает система — и теперь он может повторять её снова и снова, масштабируясь с любым экспертом.
ГЛАВНЫЙ ИНСАЙТ МАТВЕЯ, КОТОРЫМ ОН ХОЧЕТ ПОДЕЛИТЬСЯ:
«Мыслить не из продукта, а из категории — что нужно моей аудитории, как они формулируют свою боль, как это влияет на контент, продукт и рекламные подачи».
Давайте подведем итоги:
На сегодняшний день Матвей имеет понятную модель масштабирования и планирует довести текущий проект до 3 миллионов рублей в месяц, а также запустить ещё несколько проектов по аналогичной успешной модели.
Я уверен, что у него это получится уже в ближайшее время — всё для этого есть.
Мест в мастерскую пока нет, но...
Если вы эксперт и хотите поработать с Матвеем, пишите ему в Telegram — @mat_sinichkin.
Я уверен, что у него это получится уже в ближайшее время — всё для этого есть.
Мест в мастерскую пока нет, но...
Если вы эксперт и хотите поработать с Матвеем, пишите ему в Telegram — @mat_sinichkin.
Первое — регулярность и системность важнее разовых успешных запусков. Пока одни эксперты годами бегают с одним кейсом, другие делают результаты из месяца в месяц.
Второе — глубокая сегментация аудитории критически важна для эффективного привлечения клиентов. Пока ты не понимаешь, для кого ты работаешь, ты обречён на низкие конверсии и слабое вовлечение. Потому что твой контент, рекламная подача и продажи становятся абстрактными.
Третье — холодный трафик обязателен, если ты хочешь расти вдолгую! Тёплая база рано или поздно закончится, и, чтобы не дожидаться этого, нужно регулярно подливать новую аудиторию. Тогда рост от запуска к запуску неизбежен.
Четвёртое — ошибки с рекламой неизбежны, но важно не складывать весь бюджет в одну корзину. Так вы сводите риски к минимуму.
Второе — глубокая сегментация аудитории критически важна для эффективного привлечения клиентов. Пока ты не понимаешь, для кого ты работаешь, ты обречён на низкие конверсии и слабое вовлечение. Потому что твой контент, рекламная подача и продажи становятся абстрактными.
Третье — холодный трафик обязателен, если ты хочешь расти вдолгую! Тёплая база рано или поздно закончится, и, чтобы не дожидаться этого, нужно регулярно подливать новую аудиторию. Тогда рост от запуска к запуску неизбежен.
Четвёртое — ошибки с рекламой неизбежны, но важно не складывать весь бюджет в одну корзину. Так вы сводите риски к минимуму.
