разбор кейса

Лёша Золотов

Как перестать заниматься рутиной и перейти к ключевым действиям, которые ведут к неизбежному росту. Кейс Любы.

Это нестандартный кейс, ведь Люба пришла на обучение не только для того, чтобы прокачать свой канал и получать больше клиентов, а ещё для того, чтобы продавать клиентам новые услуги. Забегая вперёд, скажу, что бонусом она смогла делегировать основную часть работы и освободить много времени на себя (денег больше, а работы меньше).

Любовь — руководитель команды по трафику. Променяла работу в Росреестре на онлайн ещё 8 лет назад, из которых последние 3 года работает только в Telegram на посевах и в таргете Ads. Считает, что это было её лучшим решением.

Любовь пришла на «Лидеры телеги» с ощущением, что её канал недостаточно сильный. Она постоянно меняла оформление, переупаковывалась, но чувство, что канал неинтересный, так и оставалось с ней.

Ей хотелось уже начать закупать рекламу, но навыка упаковки каналов ей не хватало…

Также Люба хотела научиться делать это правильно не только для себя, но и подготавливать каналы к приёму трафика своим клиентам, так как к ней часто приходили эксперты, у которых плохо был упакован канал, и, разумеется, трафик очень плохо окупался даже с интересными проектами.

И вот с этими недостающими знаниями Люба попала ко мне на обучение.

Она посмотрела эфир по целям и сразу заявила свои — вырастить из помощника проджект-менеджера на свои проекты, чтобы не утопать в каждом новом проекте, упаковать канал, запустить трафик на канал и взять фишки по ведению канала для себя и своих клиентов ↓

Забегая вперёд, раз вы уже читаете этот кейс, скажу — Любе удалось выполнить свои цели: она запустила трафик на свой канал (150 рублей за подписчика вместо 300), получила новых клиентов по повышенному чеку и даже продала обучение. Также Люба расширила спектр услуг, на которых может зарабатывать.

ПРЕДИСЛОВИЕ ЗАКОНЧИЛОСЬ, А ТЕПЕРЬ К ДЕЙСТВИЯМ, КОТОРЫЕ ПОМОГЛИ ЛЮБЕ ПРИЙТИ К ПОСТАВЛЕННЫМ ЦЕЛЯМ.

Первое, над чем мы с Любой начали работу, — это вытаскивание её из ненужных процессов. На одном из разборов я заметил, что Люба занимается даже теми проектами, которые уже работают и могут существовать без неё. Поэтому в её цели после разбора добавился пункт «Делегирование».

Ибо это не дело, так как огромное количество времени и сил уходит не на развитие и работу с новыми проектами, а на то, что уже может делать её команда. Так и произошло: после этого созвона Люба смогла отдать команде 5 проектов, и это приблизило её к цели о «деньгах на автомате».

Далее у Любы встал вопрос с трафиком, который она уже давно не могла настроить на свой канал, так как он ей не нравился. Она множество раз меняла позиционирование, переписывала описание, и ей так ничего не нравилось.

Это частая проблема экспертов, ведь позиционирование — это фундамент любого блога, а от него уже и строится упаковка.

После уроков и нашей помощи на разборах, где мы нашли сильные стороны Любы, она наконец-то упаковалась так, как ей нравилось. Она изменила название канала, описание, переписала закреп — и вот что из этого вышло:

Но, как мы уже узнали, Люба пришла на «Лидеры телеги» не только для себя, но и чтобы научиться более качественно предоставлять свою услугу клиентам. Поэтому она взяла все эти знания по упаковке, которые применила на себе, и пошла внедрять их своим клиентам, чтобы трафик приносил максимальную пользу.

Помимо этого, на «Лидерах» она взяла много новых фишек, например, качественнее научилась анализировать каналы конкурентов, стала быстрее писать посты, что также пригодилось ей в работе.

Теперь её агентство может выполнять услуги за бóльший чек, что, разумеется, сказывается на заработке Любы. При этом она спокойно закрыла сразу после обучения двух клиентов по новым ценам.

Также уже после обучения я помог Любе подкорректировать её стратегию, накидал множество гипотез, как она сможет реализовать воронки и приводить клиентов ещё и на обучение. Эти гипотезы она будет реализовывать с маркетологом в течение 2 месяцев.

Давайте подведем итоги

Первое — делегируйте те процессы, которые уже не требуют вашего внимания. Это важно, так как открывает возможности для нового роста.

Второе — позиционирование вашего канала — это база, которая поможет вам получать не только целевых подписчиков, но и значительно снизит цену подписчика.

Третье — улучшайте свои услуги и продукты. Это позволит вам поднять чек, получить лояльность людей и сильно выделиться среди конкурентов. Если какую-то косвенную проблему вы можете закрыть, закройте её!

Ну и, что тоже важно — уделяйте больше внимания ключевым действиям, которые ведут вас к результатам. Спрашивайте себя: «Данная задача мне помогает расти или нет?» Это позволит не скатываться в операционные задачи, которые никак не влияют на результат.

Любе удалось достичь своих целей на Лидерах Телеги. Она освободила себя от ненужных задач, подняла чеки, выстроила командную работу и начала получать клиентов с канала.

Если вы тоже хотите заработать на своей экспертности, привлечь новых клиентов, стать кейсом программы за 6 недель и, наконец, развить свой экспертный телеграм-канал (хоть с полного нуля, хоть с тысячи подписчиков) — приходите на четвертый поток Лидеров Телеги.

Старт программы — 17 марта 2025 года. Ссылка на анкету предзаписи ниже.