То, что я хочу рассказать в этой статье, вы уже увидели в заголовке. Но надо же убедить вас внимательно это изучить, правильно? А то начал замечать, что сам регулярно сохраняю тонны инфы, которую потом никогда не читаю.

Когда я говорю про 11 фишек запуска на 7+ млн рублей — я не имею ввиду разовое везение. Или случайный кейс. Это уже третий запуск за год на такие обороты. И этот продукт продавался уже несколько раз. За это время ВСЕ фишки отсюда прошли «боевое тестирование».

И всё написанное в этой статье не просто моя теория или фантазия при температуре 38, а реальность. Так что прочтение этой статьи перед сном сэкономит вам сотни тысяч на тестирование и миллионы нервных клеток, когда что-то опять пошло не по плану.

— 5 лет опыта в контент-маркетинге и продюсировании онлайн-проектов — Ex-ведущий специалист по развитию клиентской базы (Билайн. Москва)

— Быстрый рост экспертного канала с 0 до 17.000 подписчиков

— Стабильная прибыль 2.000.000+ рублей в месяц с одного канала уже целый год

— Спродюсировал «Социально-значимый проект года» по версии Геткурса

Классическое инфобизерское знакомство, чтобы новенькие понимали, кто автор:

Да-да, возможно вы это уже слышали, но почему не применили? На рынке инфобизнеса ОГРОМНЫЙ кризис доверия, нужно больше «касаний» с подписчиками, нужно больше эксперта, жизни и вовлечения. Чем больше точек касания, тем проще УБЕДИТЬСЯ, что это не один из тех разводов, на которые снимают разоблачения на ютубе. Подписчику нужно показать, что эксперт — реально мастер своего дела, а не тот, кто создаёт «прогрев гоев».

Жирный плюс, что каждая точка касания, если сделать все грамотно, будет добавлять ценности к вашему продукту, который вы хотите продавать, а значит на фоне этой ценности — цена за продукт будет казаться меньше. И захотят купить сильнее.

На своих запусках я использую структуру трёх дней эфиров, где на каждом эфире плотно общаюсь с людьми. Конкретно в случае меня — работает лучше всего. Но также регулярно встречаю экспертов, которым проще заранее записать видео.

Но суть в чем — уже полгода как за один эфир такого добиться достаточно сложно эффекта «ажиотажа» и высоких конверсий. За один эфир сложно принять решение, когда человек уже обжигался о плохие курсы. Ну и плюс, за несколько эфиров у вас будет больше попыток убедить человека, что вы ему нужны.

Эта фишка, которую я редко встречаю на больших бесплатных мероприятиях, потому что эксперты чаще всего боятся продавать сразу. Мол сначала дам пользу несколько дней, потом еще немного пользы, потом еще пользы, а потом начну продавать. На самом деле это большая ошибка, потому что основная масса людей ходит на бесплатные мероприятия, чтобы присмотреться к автору, а не научиться или внедрить что-то в свою жизнь.

Например, я хочу научиться печь домашний хлеб, но уже знаю, что есть много нюансов в этом деле. Натыкаюсь на интересного харизматичного спикера, который организовал бесплатный интенсив по самостоятельной домашней выпечке. Прихожу на первый эфир, слушаю его 2 часа, он мне понравился. Куда платить, чтобы пройти полноценный курс и узнать все подводные камни? Пока никуда, сиди жди еще 3 дня, продажи пока не открыты. Прихожу на второй день, снова всё нравится. Но всё ещё не продают.

А потом работа, закрутился, потерялся и все, пропал в архиве бот. Никто ничего не продал и хлеб я так и не научился печь. Спасибо автору курса за пользу, конечно. И еще спасибо, что прогрел меня так к этой теме, что я взял и купил у твоего конкурента просто молча с сайта.

Многие продюсеры и эксперты боятся так делать, мол люди не прогреты, сразу не купят. Окей, есть легкий способ попробовать это у себя. Дайте людям форму предзаписи на будущий курс с первого дня. Пусть люди напишут плюсик в личные сообщения, или отправят кодовое слово, если хотят зафиксировать за собой лучшую цену. Когда продажи откроются, — им напишет менеджер и они её не пропустят. Экологично и денег больше.

На последнем запуске больше 200 людей зафиксировали за собой цену в первый день. В последний, когда продажи открылись — они уже просто переписывались с менеджерами без стресса, что потеряют место на эфире.

В предыдущем пункте я рассказал, что люди могут зафиксировать за собой лучшую цену до старта продаж ещё с первого дня. Но представьте, что человек уже написал вам. Он уже потенциально хочет. Он уже это обдумывает.

— В какой момент он самый горячий? Правильно, именно в тот, когда написал, а не когда-то там через 3 дня.
— А что это значит? Значит, что мы можем сразу же предлагать ему оплатить по лучшей цене с каким-нибудь бонусом до официального старта продаж.

Конечно, мы оставляем за ним возможность оплатить позже, подумать. Но около 15% людей захотели купить в первый же день бесплатника. А кто я такой, чтобы им запрещать? Всем от этого только проще.

В этом запуске параллельно со мной, судя по всему, запускался центробанк, потому что были огромные беды (да и остаются сейчас) с одобряемостью рассрочек, высокими процентными ставками и комиссиями банков.

В связи с этим мы с командой заранее за 2 недели до старта продаж подключили все возможные сервисы и банки по выдаче рассрочек. Пообщался с ними и узнали, каких клиентов к ним отправлять надо, а каким скорее всего откажут.

И кнопка «оформить рассрочку» на сайте и на вебинаре вместо классической банковской страницы вела на менеджера в личных сообщениях в поддержке.

Он давал человеку анкету и спрашивал уточняющие вопросы, а мы эту анкету уже сами раскидывали по всем сервисам и банкам. И ждали, кто первый одобрит. В итоге — одобряемость упала, конечно, по сравнению с 2023 годом, но всё ещё осталась в 2 раза выше, чем у остальных на рынке. Только за счет того, что было больше вариантов.

P. S. Ещё часто слышу миф, что теперь рассрочки не надо давать, так как очень большие проценты комиссий для эксперта. Но, во-первых, надо просто знать подрядчиков и сервисы. Во-вторых, многие из них готовы идти на персональные условия. Посмотрите на картинку ниже. Ноябрь 2024); Если запущу свою мастерскую проектов в январе, то сразу подрубрим всем ребятам правильные сервисы и настроим всё.

Инфобизнес постепенно переходит из молодого рынка, где люди покупали всё, что плохо прибито в бизнес, где топорный маркетинг уже не так просто работает. И нужно работать над своим флагманским продуктом.

Я долго думал, как мне помочь огромной массе людей ОДНОВРЕМЕННО, когда они уже скорее всего проходили курсы по телеграму, инстаграму, продвижению, смм и т. д. Вот чтоб каждый шаг программы для них был ценным и уникальным. Без повторения старых знаний. Что такого добавить внутрь, чтобы подошло ИМЕННО ИМ.

Я решил эту проблему прямо. Некоторые модули сделал в формате игры-развилки (Вот как на картинке выше). Выбирай любой источник трафика, который подходит тебе и изучай его. Выбирай любой способ продаж и изучай его.

Человеку не нужно подстраиваться под мой стиль продаж, а просто с помощью кураторов выбрать гибкую программу конкретно под себя. Как это происходит в вузах со второго-третьего курса. Когда мы выбираем направление и специальность.

Такой подход позволил зацепить десятки людей, которые уже проходили курсы и остались разочарованы, что им заново лепят новую систему.

Что я часто вижу на запусках и массовых продажах, так как это хаос внутри команды и в голове у эксперта. Это ж надо презу подготовить, добивки сделать, все распланировать, задачи раздать, посты написать, эфиры прогнать.

Короче кажется тяжелым неподъемным грузом… Ровно до тех пор, пока вы не внедрите систему планирования контента на запуске. Как минимум контента, который точно выйдет (анонсы вебинаров, напоминалки, смски, письма). И лучше бы сделать это заранее, пока запуск не начался. Вы ж знаете, что в итоге не сделаете, выложите 20% от того, что хотели и люди не догреются.

Да, да, я знаю, что на скриншоте вы видите тест разных цветов лендинга. Но вы точно также можете тестировать заголовки, наполнение, количество блоков. Если вы думаете, что это не важно, то что, если я вам скажу, что стоимость регистрации на одно и то же мероприятия с похожих лендингов будет отличаться в разы.

Например, на скриншоте изменен только цвет. А разница в 50 рублей с человека. Когда людей 1000 — уже 50.000 рублей экономии на трафике. На дороге не валяются.

Причем идеально сначала протестировать лендинги на холодном трафике, а потом с работающим идти уже запускаться на свою аудиторию, если она у вас большая. Тоже делается достаточно просто.

Знаете, в чем большая проблема тех, кто ведет эфиры в зуме и в телеграм-канале, но не ведет их на специальных платформах типа бизона или геткурса? И нет, не только в том, что там не остается истории, какой пользователь что спрашивал.

А еще и в том, что эксперт понятия не имеет, в какой момент эфира он стал настолько скучным, пресным и неинтересным, что люди массово стали покидать эту трансляцию.

Например, мы показываем слайд и уходит 10 человек. Но в то же время мы отправляем добивку по базе и заходит 10 человек. У нас есть иллюзия, что людей столько же, что ничего не произошло. Но это видно на статистике платформ, а в зумах и телеграмах не видно.

Огромный плюс платформ, что вы после эфира можете проанализовать все «ПРОВАЛЫ», когда зрители выходили. Открыть свою презентацию и посмотреть, что это были за слайды. Я вам гарантирую, что все выходы с вебинаров логичны в 99.99% случаев и вы сами можете увидеть свои же ошибки.

На рынке сейчас в воздухе витает некая иллюзия, что можно так волшебно оптимизировать свои запуски, что за вас все СДЕЛАЕТ МАШИНА. ИИ напишет текст, автовороночка продаст за вас продукт, ассистент сделает всю грязную работу. Но, конечно, в реальном мире всё немного иначе. Да, вы можете с помощью автоматизации упрощать себе жизнь…

Но нет ничего лучше старого доброго человеческого живого персонального общения. Я делал это прямо в чате бесплатника и тем самым транслировал своё вовлечение в людей и показывал экспертность. Участники включались в обсуждение десятками и сотнями, летели вопросы один за другим — на которые я уже говорил, что буду отвечать на прямых эфирах, мол приходите.

Такой подход увеличивает конверсии на всех этапах. Как доходимость до вебинаров, вовлечение в чате, прохождение бесплатника до конца и, главное, покупки курса. Просто лайфхак, чтобы разогреть скучающую аудиторию. А ещё с помощью этого инструмента вы можете отправлять обсуждение именно в то русло, которое вам нужно. Чтобы они обсуждали не новогоднюю суету или в какой лагерь отправить ребенка, а КАК заработать на своем телеграм-канале.

Ещё одна фишка, которая помогла вырасти до 7 млн за запуск, — отдельные цепочки сообщений для разных сегментов аудитории.

Если не имеете платформ типа геткурса или акселя, но у вас есть список людей в личных сообщениях, кто уже был на ваших эфирах, либо покупал ваши продукты, либо состоит в ваших сообществах, то не стесняйтесь звать людей персонально. Возможно им было лень записаться сразу или они пропустили возможность регистрироваться и будут благодарны вам, что вы им напомнили.

А говорят «блиииин, у меня база не работает, люди на сообщения не отвечают, беда». А ты заходишь, а там шаблонное: ПРИХОДИ НА МОЙ ЭФИР БУДЕТ КРУТО и для всех людей одинаковое сообщение. Спс, как-нибудь в другой раз.

P. S. Да, когда запущу мастерскую проектов — будем всем сразу по уму настраивать систему аналитики и учета данных. Чтоб сразу наглядно видеть, кто на каком эфире был и какой продукт

Многие люди думают, что запуск через продажи на прямых эфирах заканчивается в тот момент, когда вы нажали кнопку «СТОП» на трансляции и вышли с нее. Огромен соблазн набрать себе горячую ванну и отмокнуть в ней после таких тяжелых дней. У меня для вас новость — открытие продаж на вебинаре — это ОТКРЫТИЕ. То есть СТАРТ. То есть только НАЧАЛО.

У меня есть несколько проектов в работе, где основные продажи идут с постов и рассылок после того как вебинар закончился. То есть вы можете еще 5−7 дней смело активно продавать и раскрывать свой продукт.

Для тех, кто на эфире слушал левой пяткой, а запись смотреть не хочет — делайте цепляющий лендинг особенно.

Для тех, кто не воспринимает на слух — опишите детально, что человек получит от каждого модуля.

Для тех, кому важно, чтобы была обратная связь — дайте возможность кураторам пообщаться с ними

И так далее…

Если бы я закончил продавать сразу, как закончился вебинар, — денег было бы раза в 2−2,5 меньше, чем получилось в итоге.

P. S. И внедрить не забудьте на следующем запуске, а то зря писал что ли))

Это полноценный альманах по развитию своего телеграм-канала и поиску клиентов.

Все старые посты в канале постоянно обновляются, ссылки рабочие, а информация актуальная. Вы можете начать читать с любого места.

Отзывы о мастер-классах

В отдельном телеграм-канале методично собраны отзывы тех, кто уже успел послушать материалы.

Служба поддержки

Не стесняйтесь спрашивать любые вопросы. Сб и вс — выходные.